Protectron passe aux mains d'ADT

Une transaction majeure est survenue dans le monde de la sécurité voilà deux mois lorsque l'entreprise québécoise Reliance Protectron (communément appelée aussi Protectron) a été acquise par le géant américain ADT au coût de 555 millions $. Fondée en 1988 par Vidéotron, Protectron dessert quelque 400 000 clients résidentiels et commerciaux au pays, dont plus de 100 000 se trouvent au Québec. Environ 75 % de sa clientèle est résidentielle. L'entreprise génère des revenus d'environ 165 M $ par année et emploie 900 personnes dans l'ensemble du Canada, dont 200 au Québec. Depuis 2001, Protectron n'appartient plus à Vidéotron, et ce même si son siège social est resté à Montréal. Cette année-là, Protectron avait été achetée par le fonds new-yorkais Wells Spring Capital. Quatre ans plus tard, la compagnie ontarienne Reliance Confort, elle-même détenue par le fonds de capital américain Alinda Capital Partners, en faisait l'acquisition avant de la revendre récemment à ADT.

La transaction a été annoncée le 30 avril et va permettre à ADT de doubler de taille au Canada. Cependant, elle doit d'abord être approuvée, notamment par Industrie Canada et le Bureau de la concurrence, ce qui devrait se faire au cours de l'été. ADT entend maintenir à Montréal le siège social de Protectron. «ADT a reconnu que nous avons bâti une compagnie solide avec une marque forte. Une fois l'entente approuvée, notre intention est d'avoir une solide équipe de gestion canadienne qui dirigera cette nouvelle organisation. Nous sommes très près de nos distributeurs, pour lesquels nous avons structuré des programmes solides. Nous les avons assurés que leurs rapports avec Protectron seraient maintenus. Comme nous avons une formule gagnante, il est légitime que nos distributeurs veuillent que nous la conservions», a confié Daniel Demers, président et chef de la direction de Reliance Protectron, au cours d'une entrevue accordée à SP&T, la publication sœur de Sécurité Québec.

«Nous avons examiné plus attentivement nos entreprises canadiennes au cours des 12 derniers mois pour voir comment nous pouvions mieux desservir le marché canadien et quelles étaient les occasions de le faire. Évidemment, une des solutions était de voir si nous pouvions faire des acquisitions qui augmenteraient notre présence commerciale. Protectron s'est révélée une occasion à saisir. Nous avons discuté avec ses propriétaires à la fin de l'année et nous avons amorcé un dialogue pour évaluer leur intérêt à vendre», a indiqué à SP&T, Lee Jackson, vice-président régional, Canada, d'ADT. «Leur compagnie, de notre point de vue, est complémentaire à ce que nous faisons au Canada aujourd'hui. Ils ont réellement développé un programme de distributeurs solide. Ils ont fait un excellent travail de croissance au cours des dernières années. C'était une vraie force qui s'avérait attrayante pour nous. En ce qui concerne nos distributeurs, nous avons été transparents sur cette acquisition, que nous planifions compléter au courant de l'été. Nous n'avons pour le moment aucun plan de changement relativement à nos programmes et la façon dont nos distributeurs exploitent leurs activités. Notre intention est de continuer à travailler avec les deux marques au Canada. Nous nous attendons à ce que la marque Protectron poursuive ses activités et que celle d'ADT continue sur le marché», conclut M. Jackson. www.protectron.com/fr, www.adt.ca/fr

La nouvelle loi anti-pourriel est incontournable

Dès le mois de juillet, votre capacité d'utiliser le courriel en tant qu'outil de commercialisation ou de levée de fonds sera restreinte de façon significative. La loi canadienne anti-pourriel (LCA) entrera en vigueur le 1^er juillet 2014 et, avec elle, quelques-unes des règles anti-pourriel les plus strictes au monde.

Pour avoir une meilleure idée de la façon dont ces nouvelles règles affecteront vos campagnes de commercialisation par courriel à la fois auprès des consommateurs et des autres entreprises, téléchargez le Guide de la LCA ou une liste de contrôle (en anglais seulement) pour le courriel de commercialisation conforme à la LCA.

À Sécurité Québec, nous travaillons très fort pour nous conformer à ces nouveaux règlements. Dans le cadre de cela, nous avons besoin de vous pour renouveler votre abonnement à ce bulletin électronique au cours des prochains jours et afin de nous assurer de pouvoir continuer à vous l'envoyer. Prenez, s.v.p., une minute pour maintenir la diffusion de ce bulletin en confirmant votre intérêt à www.sptnews.ca/confirm.